Trident vise une croissance triplée de ses textiles de maison nationaux d'ici l'exercice 2026

Trident Ltd. vise à multiplier par trois sa marque de textiles d'intérieur, MyTrident, pour atteindre un chiffre d'affaires de Rs 1 000 crore d'ici l'exercice 2026.

Le fabricant de serviettes et de tapis va élargir sa croissance en se concentrant sur le marché intérieur, qui s'est avéré être le point positif à un moment où les perspectives à court terme des exportations restent incertaines dans un contexte de vents contraires sur l'économie mondiale.

"La demande internationale a été sous pression au cours des derniers trimestres, mais le marché indien a fait preuve de résilience", a déclaré Rajinder Gupta, président émérite de Trident, à BQ Prime. "La tendance devrait toutefois s'inverser dans deux ou trois trimestres, à mesure que les commandes à l'exportation reprennent."

Mais il existe un grand potentiel inexploité sur le marché de l'immobilier, en particulier avec la prise de conscience croissante de la jeune génération qui recherche des meubles de maison abordables, selon Gupta.

La division textile de Trident, qui fait partie du groupe Trident, d'une valeur de 3 milliards de dollars, a un chiffre d'affaires de Rs 3 460 crore en mars 2023, soit 55 % des ventes nettes. Il s’agit d’une baisse de 14 % par rapport à l’exercice 2022, où les revenus de la division serviettes et draps s’élevaient à Rs 4 026 crore, soit 58 % des ventes globales. Sa marque nationale phare, MyTrident, a réalisé un chiffre d'affaires de Rs 300 crore.

Le secteur indien du textile d'intérieur, d'une valeur de Rs 35 000 crores, a été sous pression au cours des 12 derniers mois en raison du ralentissement de la demande mondiale et des problèmes d'inflation. Des pairs comme Welspun India Ltd. chiffre d'affaires de Rs 550 crore. Welspun avait élaboré une stratégie similaire pour se concentrer sur les marchés intérieurs bien plus tôt.

Gupta, cependant, ne s'inquiète pas de la concurrence d'acteurs de marque comme Welspun. "Le marché du textile d'intérieur suivra une tendance similaire à celle du marché de l'habillement, où les clients ont montré un changement de paradigme, passant d'un marché non organisé à un marché organisé ou de marque", a-t-il déclaré. "De plus, seulement 10 à 12 % environ du marché est sous marque. Donc, même si nous devions rivaliser, ce serait avec les acteurs non organisés."

Président émérite du Trident Rajinder Gupta. (Source : BQ Prime)

La taille du marché mondial du textile d'intérieur, estimé à 60 milliards de dollars, devrait atteindre 85 milliards de dollars d'ici 2031, selon l'analyse Comtrade et Wazir de l'ONU. Le marché indien du textile de maison devrait doubler pour atteindre 16 milliards de dollars.

Gupta a déclaré que c'était la première fois que Trident s'intéresserait de manière agressive au marché intérieur, bien qu'il ait lancé MyTrident en 2014. « Nous disposons de capacités adéquates, mais nous ne les avons jamais allouées pour répondre aux besoins du marché intérieur. Nous approvisionnions plusieurs acteurs privés comme Flipkart. , Myntra, Amazon, Shoppers Stop, DMart, Ikea, entre autres, mais nous cherchons désormais à développer notre propre marque", a-t-il déclaré.

Trident vise à dépenser environ Rs 100 crore en marketing et en publicité au cours de l'exercice en cours. L'entreprise se concentre sur l'augmentation du nombre de points de contact de vente au détail, passant de 3 500 actuellement à 10 000 d'ici deux ans, afin d'atteindre les villes de niveau 2 à 3 où elle n'est pas encore suffisamment présente. Elle prévoit de doubler le nombre de ses magasins exclusifs pour atteindre 100. MyTrident a également nommé l'actrice de Bollywood Kareena Kapoor Khan comme ambassadrice de la marque.

La société a mis de côté des investissements de Rs 1 500 crore au cours de cet exercice pour l’expansion de la capacité et la modernisation de l’usine. Au cours du prochain exercice, il prévoit de dépenser 2 000 crores de roupies pour l'infrastructure informatique, la recherche et le développement, le marketing et d'autres objectifs.

L'entreprise dispose de quatre usines de fabrication – une au Madhya Pradesh et trois au Pendjab – avec une capacité de produire un million de serviettes par jour et 40 000 draps par jour, ainsi qu'un million de peignoirs par an.

Le fabricant textile basé au Pendjab investit massivement dans l'innovation de produits et l'automatisation de ses installations, selon Gupta. "En nous concentrant sur (l')environnement, nous recherchons et investissons dans la technologie pour introduire une serviette tendance, qui consomme beaucoup moins d'eau", a-t-il déclaré.